Center for American Studies ma przyjemność zaprosić Państwa do udziału w weekendowym kursie negocjacji pt. "Negotiation Strategies & Techniques", prowadzonym przez adwokata i profesora prawa z USA, który posiada kilka dekad praktycznego doświadczenia negocjacyjnego ze świata amerykańskiego biznesu.Po co uczyć się negocjować?

Ponieważ umiejętność negocjacji wykorzystujemy codziennie w życiu prywatnym i zawodowym.Negocjujemy by poprawić sytuacją swoją i swoich klientów.

Szkolenie "Negotiation Strategies & Techniques" ma na celu podniesienie Twoich kompetencji poprzez praktyczną naukę prawidłowych technik negocjacji i aplikowanie ich w kontekście szybkich i trudnych negocjacji biznesowych – w szczególności negocjacji umów oraz ugód w konfliktach.

Szkolenie zawierać będzie bardzo krótkie elementy wykładowe, jak i zajęcia stricte praktyczne w których chętni uczestnicy wezmą udział w negocjacjach.

KIEDY?

Kurs odbywa się w dniach 1 oraz 8 lutego 2025.

Dokładne godziny podano poniżej.Internetowy format kursu prowadzonego za pośrednictwem intuicyjnej aplikacji Zoom sprawia, że jest on idealnym rozwiązaniem dla tych, którzy są zajęci pracą/studiami w ciągu tygodnia.

Profesor Kelley będzie łączyć się z nami w czasie rzeczywistym ze Stanów Zjednoczonych.

DLACZEGO WARTO?

Kurs poprowadzi dla Ciebie amerykański adwokat i profesor prawa posiadający kilka dekad doświadczenia w nauczaniu negocjacji i stosowaniu tej wiedzy w świecie biznesu.

Będziesz uczyć się samemu negocjując pod okiem wybitnego (i przyjaznego)amerykańskiego eksperta.

Poznasz konkretne, sprawdzone techniki negocjacyjne.

Opanujesz strategie i otrzymasz zasoby, dzięki którym będziesz w stanie dalej doskonalić swój negocjatorski warsztat przez całe życie.

Mimo, że szkolenie prowadzone jest w języku angielskim, nabyte umiejętności będą miały uniwersalną moc także w kontekście negocjacji po polsku.

WYSOCE PRAKTYCZNY PROGRAM KURSU

Dzień 1. Negotiation Strategies (13.00 – 18.00)

I. The Negotiation Map [“Mapa Negocjacji” – przewodnik każdego negocjatora]
II. Preparing for a Negotiation [Przygotowanie do negocjacji]
III. Building Relationships [Budowanie relacji]IV. Information-Gathering [Gromadzenie informacji]V. Communication & Active Listening [Komunikacja i aktywne słuchanie]
VI. Negotiating “Inside the Circle” [Negocjowanie „wewnątrz kręgu”]

Dzień 2. Specific Negotiation Techniques (13.00 – 18.00)

I. Focusing on Interests, Not Positions [skupianie się na interesach, a nie pozycjach]
II. Developing Options and Claiming Value [Rozwijanie opcji porozumienia i określanie negocjowanych wartości]
III. Reservation Price (RP) [Cena graniczna]
IV. Exiting the Circle to Conclude the Negotiation [Wyjście z kręgu w celu zakończenia negocjacji]
V. Committing to an Agreement / Choosing Your BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) [zawarcie umowy / wybór swojego BATNA]

MATERIAŁY DO NAUKI WŁASNEJ

Uczestnicy otrzymają przydatny zestaw materiałów, które można wykorzystać do nauki własnej do dalszej nauki negocjacji.

PROWADZĄCY

Christopher R. Kelley (USA) jest adwokatem i profesorem prawa na University of Arkansas School of Law oraz profesorem na najlepszym wydziale prawa na Ukrainie (Taras Shevchenko National University of Kyiv Law Faculty).Tytuł doktora nauk prawnych zdobył na Howard University School of Law, tytuł LL.M. na Arkansas School of Law.Kelley ma obszerne doświadczenie praktyczne wyniesione z biura Prokuratora Generalnego stanu Minnesota oraz wiodących amerykańskich kancelarii prawnych, m.in. Arent Fox i Lindquist & Vennum (od dekad pojawiających się w rankingach najlepszych kancelarii w USA).

Wykładał m.in. na University of North Dakota and the William Mitchell College of Law.Poza regularnym wykładaniem w Stanach Zjednoczonych, Kelley wielokrotnie wykładał dla kancelarii prawnych, korporacji i uniwersytetów w Białorusi i Kazachstanie, a także na Ukrainie i Litwie. Profesor Kelley jest absolwentem Programu Fulbrighta oraz byłym członkiem Rady Dyrektorów Stowarzyszenia Fulbrighta. Zasiadał też w Radzie Dyrektorów Akademii Nauki i Technologii Fulbrighta.Kelley uprawniony do występowania przed sądami w Minnesocie, Dakocie Północnej, Georgii, Arkansas oraz Dystrykcie Kolumbii.Kurs prowadzony jest w języku angielskim. Przyjazne podejście Prof. Kelley’ego sprawi, że kurs będzie zrozumiały dla wszystkich tych dla których angielski nie jest językiem natywnym.

CERTYFIKAT

Wszystkie nasze szkolenia są oficjalnie certyfikowane.

Każdy uczestnik otrzyma cyfrowy certyfikat opatrzony podpisem Prezesa Zarządu Center for American Studies oraz Dyrektora Rady Naukowej.Cyfrowy certyfikat w formacie PDF można następnie wykorzystać do samodzielnego wydruku, umieszczenia w CV lub na portalu LinkedIn.Certyfikat zawiera również nazwisko prowadzących szkolenie oraz wskazanie liczby odbytych godzin szkoleniowych. Nasze certyfikaty są powszechnie uznawane w ramach realizacji obowiązku samodoskonalenia zawodowego.

KOSZT UCZESTNICTWA

Dla uczestników zarejestrowanych w ramach puli nr I (czyli do 23.59 dnia 25 stycznia 2025*) koszt udziału w kursie to 379 PLN

Dla uczestników zarejestrowanych w ramach puli nr II (czyli do 23.59 dnia 28 stycznia 2025*), koszt udziału w kursie to 579 PLN.

Link do bezpiecznych e-płatności (BLIK, Przelewy24, karta):https://buy.stripe.com/28oeVb6dPdeb1Wg2jN

Opłatę wnieść można także przelewem na konto:
Center for American & European Studies
32 2530 0008 2022 1070 0570 0001
NestBank
Tytuł przelewu: Negotiation in English –

*Warunkiem rejestracji w danej puli jest rejestracja oraz uiszczenie opłaty za udział w szkoleniu we wskazanym terminie.

PROSTA REJESTRACJA

Rejestracja na szkolenie:

www.cfasofficial.com/cfas/negotiations2025

Po dokonaniu zgłoszenia przez znajdujący się na stronie formularz, automatycznie otrzymają Państwo odpowiedź o wpłynięciu danych do systemu.

Sugerujemy nie zwlekać z rejestracją – zapisy przyjmujemy do wyczerpania miejsc.

PYTANIA?

Wszelkie pytania prosimy kierować do Koordynatorki kursu, pani Rity Tomala na adres e-mail tomala@cfasofficial.comPani Tomala chętnie Państwu pomoże.

Do zobaczenia online!