Center For American Studies, Koło Naukowe Prawa Amerykańskiego oraz Wydział Prawa i Administracji UAM w Poznaniu zapraszają na certyfikowane szkolenie weekendowe pt. “Negotiation Skills and Techniques”.Według prowadzącego, profesora Christophera Kelley’ego, “Każdy negocjuje. Negocjujemy by poprawić życie swoje i innych. Negocjujemy w życiu prywatnym i zawodowym. Nie każdy jednak negocjuje skutecznie. Brak odpowiedniej wiedzy oraz nieumiejętne negocjowanie naraża Cię na szereg zawodowych klęsk i niepowodzeń. Żaden profesjonalista – prawnik, manager czy przedsiębiorca – nie jest w stanie osiągnąć sukcesu nie wiedząc jak negocjować”.

Szkolenie odbywa się w piątkowy wieczór 10 czerwca oraz w sobotę 11 czerwca na platformie Zoom. Profesor Kelley będzie prowadził szkolenie synchronicznie (łącząc się z nami w czasie rzeczywistym) zza Oceanu.

DLACZEGO WARTO?

Ponieważ na szkolenie oparte jest na dewizie “minimum teorii, maksimum praktyki!”Podczas szkolenia nauczysz się:

➤ Efektywnie przygotowywać do negocjacji

➤ Kiedy i jak przedstawić ofertę

➤ Wykorzystywać trzy kluczowe metody negocjacji: Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA), Reservation Point or Price (RP) raz Zone of Possible Agreement (ZOPA), a także tworzyć negocjacyjne checklisty

➤ Przedstawiać proponowaną przez siebie lub swoją firmę wartość (towar, usługę) i dlaczego negocjacje oparte na współpracy generują lepsze wyniki niż negocjacje oparte na chęci dominacji

➤ Kiedy i jak odstąpić od negocjacjiA wszystko to uczestnicząc w stymulujących ćwiczeniach odwzorowujących realne negocjacje! Połączymy zatem naukę z produktywną zabawą. 

WYSOCE PRAKTYCZNY PROGRAM SZKOLENIA:

Dzień 1. Piątek (17.30-20.30)

I. Introduction to negotiationII. Preparing for a negotiation using three basic concepts–BATNA, RP, and ZOPA–and

checklists for effective negotiationIII. Why listening and asking the right kind of questions are critically important skillsIV. Tips for beginning a negotiation and for creating and claiming value as you negotiateV. Negotiating exercise #1: warm-upVI. Debriefing negotiation exercise #1

Dzień 2. Sobota (12.45-18.00)

I. Negotiating exercise #2II. Debriefing negotiation exercise #2III. Negotiating exercise #3IV. Debriefing exercise #3V. Land a better deal:

a) How to persuade others

b) Using multiple, equivalent, simultaneous offers

c) Achieving optimal outcomesVI. Negotiating exercise #4VII. Debriefing exercise # 4VIII. Negotiating exercise #5IX. Debriefing exercise #5

Jako uczestnik otrzymasz zestaw darmowych materiałów o sztuce negocjacji.

PROWADZĄCY:

Prof. Christopher R. Kelley, LL.M. (USA) jest adwokatem i profesorem prawa na University of Arkansas School of Law oraz profesorem na najlepszym wydziale prawa na Ukrainie (Taras Shevchenko National University of Kyiv Law Faculty). Tytuł doktora nauk prawnych zdobył na Howard University School of Law, tytuł LL.M. na Arkansas School of Law.Prof. Kelley ma obszerne doświadczenie praktyczne wyniesione z biura Prokuratora Generalnego stanu Minnesota oraz wiodących amerykańskich kancelarii prawnych, m.in. Arent Fox i Lindquist & Vennum (od dekad pojawiających się w rankingach najlepszych kancelarii w USA).Poza regularnym wykładaniem w Stanach Zjednoczonych, Prof. Kelley wielokrotnie wykładał dla kancelarii prawnych, korporacji i uniwersytetów w Rosji, Białorusi i Kazachstanie, a także na Ukrainie i Litwie.Profesor Kelley jest absolwentem Programu Fulbrighta oraz byłym członkiem Rady Dyrektorów Stowarzyszenia Fulbrighta. Zasiadał też w Radzie Dyrektorów Akademii Nauki i Technologii Fulbrighta. Jego międzynarodowa dydaktyka koncentruje się na negocjacjach, arbitrażu i pisaniu prawniczym (Legal Writing) w języku angielskim. 

Językiem szkoleniowym – z uwagi na narodowość prowadzącego (USA) – jest język angielski.

CERTYFIKAT

Wszystkie nasze szkolenia są oficjalnie certyfikowane. Każdy uczestnik otrzyma cyfrowy certyfikat opatrzony podpisem Prezesa Zarządu oraz Dyrektora ds. akademickich Center For American Studies. Cyfrowy certyfikat w formacie PDF można następnie wykorzystać do samodzielnego wydruku, umieszczenia w CV lub na portalu LinkedIn.Certyfikat zawiera również nazwisko prowadzącego szkolenie oraz wskazanie liczby odbytych godzin szkoleniowych. Na życzenie do certyfikatu możemy dołączyć suplement z wykazem treści szkoleniowych. Nasze certyfikaty są powszechnie uznawane w ramach realizacji obowiązku samodoskonalenia zawodowego.

KOSZT UDZIAŁU:

Cena regularna: 399 PLNCena early-bird z rabatem (w razie rejestracji do 1 czerwca) to tylko 269 PLN

REJESTRACJA:

Prosimy rejestrować się na szkolenie przy użyciu krótkiego formularza:https://forms.gle/gwDd8TdYgGWFvVZt6

Link do e-płatności kartą: https://buy.stripe.com/cN2dR78lX7TR1Wg16Z

To wszystko! Formularz automatycznie generuje odpowiedź o wpłynięciu Państwa danych do systemu.

Ostateczny termin zgłoszeń: 6 czerwca 2022. 

Wszystkie pytania prosimy kierować do Koordynatorki szkolenia, Pani Rity Haluschenko: haluschenko@cfasofficial.com. Do zobaczenia!